Pour toute entreprise, il est important de prendre les meilleures décisions pour assurer le plus grand nombre de ventes et de clients atteints, ainsi que faire connaitre l’entreprise en question. Pour cela il faut adopter des plans d’attaque qui se présentent sous forme de stratégies de marketing qui permettent à une entreprise d’assurer des gains et de percer dans le marché.
Parmi ces stratégies de marketing, le mix marketing est la base que tout gérant doit connaitre pour garantir la survie de son entreprise.
Définition du mix marketing
Appelé en français plan de marchéage, est l’ensemble des actions qu’une entreprise devra entreprendre lors de ses campagnes marketing pour assurer le succès de ses produits, des services demandés, augmenter la popularité de la marque et fidéliser ses clients. Les décisions qu’une entreprise devra prendre se basent, selon le mix marketing, sur les 4 P :
- Produit ;
- prix ;
- promotion (communication en français) ;
- et place (distribution).
Ces quatre paramètres sont les piliers fondamentaux qu’il faut prendre en considération et étudier avant de prendre des décisions et se lancer sur le marché. En mettant en place une stratégie de mix marketing, il faut viser des objectifs bien précis propres à chaque entreprise et en tenant compte des politiques citées ci-dessus.
Par exemple, pour un produit considéré comme luxueux, son prix devra être à la hauteur des attentes, donc aussi élevé que la qualité pour un équilibre parfait entre ces deux valeurs. Ainsi les clients ciblés seront ceux qui peuvent se payer un tel produit et non pas la population générale. Pour en savoir plus sur le mix marketing, nous vous invitons à visiter cette page.
Prise de décision en fonction du produit et des prix
Bien qu’ils soient chacun indépendant de l’autre, leur adaptation devra être liée à tous les autres paramètres du mix marketing. Ainsi, nous détaillerons les caractéristiques de chaque politique pour une meilleure compréhension de cette technique de marketing.
La politique de produit
Elle comprend toutes les caractéristiques du produit, les services associés, le packaging, la marque, les labels, les différentes gammes, le design, etc. Les décisions qui seront prises concernant la politique du produit se baseront sur l’étude du marché, des concurrents et les autres politiques du mix marketing.
La politique de prix
Élément clé du plan de marchéage, il devra être fixé pour un produit isolé ou concernera toute une gamme de produits. La politique de prix est sous la dépendance de plusieurs variables :
- L’image du produit ;
- les études de consommation des clients ;
- les prix des concurrents ;
- le coût de retour ;
- les frais de distribution et de transport.
Politique de distribution et de communication
Deux paramètres indissociables l’un de l’autre et essentiels pour une croissance d’entreprise saine et avec un maximum de gains. La politique de distribution englobe tout ce qui concerne les modalités de distribution du produit ou des services proposés par l’entreprise.
Elle comprend donc la communication, le marchandisage et les démarches commerciales. Quant à la politique de communication, elle se limite aux démarches publicitaires, aux promotions de vente et au marketing direct.